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品牌电商控价怎么做?

  目前随着各电商平台规则不断变化,对知产投诉审核越来越严苛,以往常用的投诉方式无处遁形,也迫使品牌方从更深层的角度出发,积极寻找应对措施。

  结合服务实操和各品牌经验,目前实测有效的方法是“疏导+投诉”。其中“疏导+投诉”有很多细分部分,比如“疏导”分为《产品策略》、《价格策略》和《渠道策略》等。今天主要分享《渠道策略疏导》思路,仅供参考。

  疏导的核心思路抓住店铺的痛点(利润+流量),扶持合规店铺,削弱违规店铺,通常要与公司其他营销策略相结合。其中《渠道策略疏导》核心问题在于如何处理线上线下的各种冲突。

  1、线上渠道专项管理:

  ① 授权管理。内部建立专项线上授权管理体系,可利用分销管理软件/系统;并建立可认证查询体系,例如:官方公众号等;

  ② 打造“标记”产品,匹配对应的营销策略,增加可控性;

  ③ 制定详细具体的线上渠道的准入和淘汰机制、监控机制(可利用服务公司提供基于大数据的指标监控,并可做对应店铺收编);

  ④ 采取措施缩短流通环节,降低流通物流成本,掌控货品供应链条。

  2、线上线下冲突和联动:

  ① 线上线下分做不同的层级,阻断线下客户线上销售;

  ② O2O战略:线上线下互为引流,提升流量转化率,产品感知,减少库存相关成本;

  ③ 线上线下做平行层级:渠道支出or市场支出or引流支出,引流合规店铺。


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牢记使命,匠心运营;一站式渠道管控服务商;4+1对接模式开创者;助力于品牌方在中国电商渠道的健康发展

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