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拼多多上面卖家低价销售我公司产品该如何进行有效管控?

  低价、乱价问题一直是各品牌商发展进程中最头痛的问题,尤其是线上各大电商平台(淘宝、京东、闲鱼、拼多多、1688、小红书、抖音、快手等电商或者短视频平台)上的价格管控,是管控渠道较为核心的环节。但不同于以往,随着目前各大电商平台的知识产权规则越来越收紧,平台对于中小卖家的保护也越来越具有偏向性,导致线上价格管控的难度也越来越大,传统的管控方式已经很难收到成效。但是品牌控价又不能不做,那这种背景下,作为品牌商,应该怎样更好地去做好价格管控呢?

  如何控制低价混乱?

  (1)实行市场保证金策略。制造商在授予商户零售批发权之前,应与其签订限价协议,规定价格浮动幅度。一旦经销商在零售或批发时超过这一范围,制造商将扣除先前交纳的保证金。

  (2)返点制度。返点制度是市场价格调控市场最有效的手段之一。经销商违反退税协议中的”最低价格”条款的,制造商应当对经销商扣减部分返点进行处罚,如扣减月退税、季度回扣、年度返点部分等。有人说,返点制度就像一套庞大的”链集”,一层又一层地围绕着经销商的脖子。许多知名的大型制造商也是通过这些”系列集”、”领队”和”鼻子”,沿着自己的战略思路前进的。

  (3)缺货断供。在现实生活中,低价乱价的货物总是卖的最好的。而在产品销售旺季,这些产品的缺货断供无疑是对经销商的沉重打击。下一次,当经销商在想低价时,他会怕断货的处罚。因为低价乱价给他带来的好处并不能弥补这种缺货的损失。

  (4)直接销售人员的撤离。工厂销售人员从经销商的商店撤出对经销商也是一个巨大的打击,因为如果是这样,经销商将不得不重新雇用直接销售人员,再培训,还要负担销售人员的工资。这是一笔很大的开支。同时,其他经销商也将清楚地看到,品牌治理电商乱价的决心。

  (5)终止合作。对于那些多次低价违规的经销商来说,制造商应该有决心和勇气停止与他们的合作。因为此时你并没有停止与他合作。等到整个渠道价格都被经销商打乱了,也许有一天,市场会停止与你合作。

  线上经销商乱价,抓不到证据怎么办?

  (1)通过电商维权,下架低价乱价、未授权的商品。

  (2)进行购买,找到货源渠道。

  (3)找控价公司帮忙管控。


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