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啤酒电商价格管控怎么做?啤酒控价怎么操作?

  在啤酒厂家中,许多厂家有着非常畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的发展,在一定的区域中建立良好的消费者认知和口碑。但是,随着产品的畅销,产品很快就进入了死亡期。这种“死亡”并非是产品的生命周期结束了,而是其价格出现了重大的问题:销售价格倒挂,终端无利可图,积极性不断降低,最终出现了:不出样、藏着卖的“假断货”现象,产品在市场上逐渐被消费者遗忘,产品即宣告死亡。

  价格就是产品的生命线,一旦价格穿底,产品的生命也就岌岌可危了,离退市的期限也就不远了。

  产品的价格产生取决于内外两个方面的因素;

  内部因素主要是生产成本和利润要求,包括原材料、人工、税收、运输、市场费用、销售任务、区域空间等。由于所处地区不同而产生区别,但是在同一地区这些成本相差不多。

  外部因素主要是产品的定位、渠道的利润、竞争环境。由于企业具体情况不同,这就产生了较大的差距,为后期的市场运作方面也产生迥异的方式埋下了伏笔。

  由此可见,产品的价格管理是一个系统的工程,同时价格的稳定性也是动态平衡的过程,而不是一个点子能够解决的问题。

  从全年销售任务完成情况来看,每月每季度的任务要保证完成率,而不能将所有不能完成的任务都放到年底冲量,这样势必在大促销下大出货,大出货下大“放价”。一旦大面积的“放价”就会使得市场价出现严重的混乱。按照计划完成档期的销售,对整个保证市场价格体系稳定是至关重要的一步。

  产品畅销带来可观的利润,此时也就面临着窜货和假货的问题,窜货和假货对价格伤害是不可估量的。窜货是基于被窜货的市场的畅销,目的是来分杯利润。手段就是通过低价格给予终端,终端用低于本地市场的价格出售,价格势必被拉下。所以对于窜货行为决不能心慈手软,应当严格查处。

  假货的行为更是可怕,现在市场的假货已经不再是威胁生命的白酒产品,而是用低品质充高品质,价格优势明显,这样不但影响价格,更加影响消费者对产品形象的认识,最终形成恶性循环,对于假货的打击必须要长期不懈。

  品牌竞争阶段,消费者更加注重品牌的力量,产品的价格坚挺,更多是依靠品牌的势能定位来实现的,在企业品牌和形象皆达不到要求时,就算是价格再低估计也不可能产生多大销量,没有量在保证的前提下,价格如何实现稳定。

  除了上述的因素外,还有些诸如:企业领导的重视程度、销售人员执行程度等等,也会对产品价格稳定产生直接或者间接的影响。

  由此可见,产品的价格管理是个系统而长期的动态过程,想要做好价格的管控,不仅仅是从自身内部,也要考虑外部因素。同样,不是在产品价格出现比较严重的问题时,才采取相应的措施,而在平时的市场工作过程中也应时刻关注价格的管理。

  维权控价怎么做?

   这点也是大家非常关心的。一般会采取侧面投诉的方式来进行,这样的管控比较有效,可以让低价店铺受到处罚,同时删除链接。当然也可以先礼后兵,提前通知卖家改价,如果屡教不改再进行投诉,这样既避免伤了和气,也能达到管控效果。

   如果只是单纯的电话通知效果是达不到的,因为平台的动态的,有些老油条的卖家会过段时间又改回去,这样就造成了浪费时间精力还达不到效果。

   电商平台是一个开放的平台,如果跟平台说未授权要求下架对方商品这样是没有用的,平台会说这是你渠道的问题,所以我们必须根据平台的规则来进行投诉,规则分为两点:知识产权投诉和疑似假货类投诉。

   1、知识产权投诉:

   (1)版权:版权侵权即在链接主图或者描述图中盗用图片文案(淘宝所认可的版权为官网图文、旗舰店图文、线下宣传海报图片),凡是违规店铺有盗用此类图片,均可投诉版权侵权。

   备注:投诉处理后,卖家有72小时申诉时间,如若卖家申诉愿意配合管理,可根据贵司要求选择撤诉。

   (2)商标权:凡是违规店铺有在宝贝主图或详情页有突出使用品牌商标LOGO,视为商标侵权。处理周期、结果:同(一)版权侵权

   (3)专利权:专利权主要分为1.外观专利2.实用新型专利3.发明专利 2、假货投诉:主要针对假货及知识产权未侵权店铺如自拍图店铺 (1)真假货对比:专业规避购买鉴定处理自拍图现象。时效快,无需成本。 (2)假冒厂名厂址:此种方式针对没有官网,没有旗舰店,没有商标证 (3)未生产:此种方式适用于停产或未流通网络渠道的型号产品,可投诉此商品从未生产销售过或停产假冒 商品,无需购买产品,申诉几率视情况而定。 (4)刮码投诉:凡是违规店铺有在宝贝主图、详情页、标题或旺旺自认“刮码”的,均可以采用刮码投诉。 (5)反盗图:此种方式适用于未侵犯知识产权,有正规进货渠道发票的销售商,此种方式可以将C店里面好的图片放到官网上去,再来走知识产权投诉的方式。 (6)假冒授权:此种方式适用于违规店铺里有使用官方授权、厂家授权字样或造假授权书的行为。

  以上是常用常规方法,还有更多处理方法,其实还有更多比如工商举报,消费者协会举报,税务局举报,口头通知协商,律师函警告等等。处理结果就是删除违规链接,清空销量,店铺扣分处罚或者卖家扣除保证金。如果对方申诉成功,那么我们可以根据对方提供的申述发票查找到货源,对经销商进行线下处罚,总之不管是哪种都起到了管控效果。

  四、维权控价达到的效果 

  1、代理商 良好稳定的价格环境,代理商利润有保障,不会因为价格问题互相窜货甚至用假货来冲击市场。 

  2、零售商 良好稳定的价格环境,零售商更积极的将产品摆放在最醒目的位置给予品牌产品的扶持。 

  3、消费者 良好稳定的价格环境,消费者即使线上线下对比价格也不会造成影响,既保障了各方的利润也不能让消费者满意。 

  4、品牌方 同时收获了消费者、零售商、代理商的认可,保障了各方的利润空间,全面提升了品牌价值和影响力,品牌发展越来越好。 

  五、维权控价找谁做,区别在哪? 作为最后一个问题,也是很多品牌方一直犹豫的。如今的电商市场已经非常成熟,控价这块就算没做过那至少也听说过,甚至很多电商负责人也清楚如何操作,但就在自己做和找人做上面一直无法抉择,怕合作不好踩雷,又怕自己做效果不行劳力伤财,下面给大家具体分析一下 

  首先第一点,维权控价难吗? 其实不难,都是根据平台知识产权保护规则来投诉。 那维权简单吗? 也不简单,维权是细活,小到一个证据的准备、投诉理由的编辑、方法的选择、投诉的逻辑性都有可能影响投诉的成功,就像国家法律也都一样,但是为什么有的律师就厉害,还是在乎专业和后勤保障。 

  第二点,自己做还是交给第三方做 

  1、成本 如果请人来专门做维权控价的工作,一年给控价员开的工资至少也要5万左右,当然还不算排查软件这些,加上去那费用更高,而且还不一定做得好,处理的工作量也有限。如果让原有员工来做,因为不专业,员工将花费更多的时间和精力在这部分工作上,一天两天可能还好,长期下去,员工难免会有抱怨,而且也还不一定做的好。交给第三方公司来做的话费用可能只有一半不到。 

  2、精力 品牌刚开始做维权控价时,工作量肯定是非常大的,如果单纯的靠自己手动去处理的话,会浪费大量的时间和精力。而且维权控价是一个过程,达到线上价格稳定的状态的时间周期,具体根据品牌线上违规链接数量来定,后期出现新的违规链接,还需不停地维护处理,这当中也会耗费大量的时间和精力。 如果要做好这个事情,那品牌电商平台的运营和推广销售就会减少很多的时间。相信我,你的时间应该放在更有价值的事情上面,专业的人做专业的事情,资源整合更有利于品牌的发展。 

  3、效果 品牌方如果自己去做维权控价,一般是通过知识产权、官网以及旗舰店版权侵权的方式来投诉。但是遇上没有产品链接主图、没有突显商标logo、盗用官网和旗舰店图片的这些产品链接,品牌方就是没有办法处理了。 

  第三方维权控价公司一般都会有专业的辅助软件和资深的维权团队。通过软件搜索和大数据分析,维权控价公司能够在非常短的时间内产找出管控的电商平台上所有品牌相关链接。资深的维权团队成员会仔细审核每一条链接,进行排查,对侵权链接进行侵权分析,选择最高效的方式进行投诉,以确保每次投诉都尽量一次性通过。好的维权团队掌握的投诉方法就有30余种,根据侵权产品链接的特点和阿里淘宝等最新规则,选择针对性的方式进行投诉打击。 综上,与第三方维权控价公司合作,成本少,效果好,又不需要花太多时间在上面,客服及时反馈,后面以每日反馈、定时的周报、月报、季度报表、年度报表、何乐而不为呢?毕竟专业的事交给专业的人来做才是最省钱最有效的嘛,就连淘宝这种大公司都把维权控价审核工作外包给专业公司来做,目的可想而知。


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牢记使命,匠心运营;一站式渠道管控服务商;4+1对接模式开创者;助力于品牌方在中国电商渠道的健康发展

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