详细内容

怎么做好电商控价?

  控价是营销的核心问题从一定程度上来说,价格管控是厂家营销的核心问题。

  所谓营销,其根本是维护品牌价值,这是营销的目的和深度。维护好品牌价值就是要维护好价格和利益链、利益链关键点的控制就是各个环节的价格控制。其中,零售价格的控制是核心中的核心。所以,优秀品牌一定是控价的、良好的控价引导市场有规则,兼顾各方面利益、企业发展后续的研发投入、服务管理能够得到保障。所以,这样的企业与品牌的打造和提升形成了一个良性互动。

  那么,讨论这个问题的关键点在于很多中型厂家在没有走到一线品牌时,也清楚控价的重要性,但是感觉控价很难。控价做不到,自己做不大,对自身控价效果表示怀疑。其实,做到合理控价是完全有可能的,关键取决于厂家的决心和对于远期利益、近期利益平衡点的把握。要想做好控价,不能过多考虑甚至要损失一些近期利益,但长期利益得到保障则对于控价政策的有效实施是非常必要的。一定要重点考虑长期利益,不能因为短期价格控制导致订单的流失而急功近利,放弃对价格管控的努力。

  对于价格的管控,貌似有些人有一些误区,觉得似乎违反市场竞争的有关规定,其实我们这里所讨论的控价并非相关法规规定的“行业内各个企业之间不允许搞价格串通和联合控价”,而是某个企业在内部施行的价格管理。厂家对零售价,对经销商价格体系拥有控价权。

  如果零售商与厂家没有产生直接的利益关系和法律_上的契约关系,至少,厂家可以将此权力控制到本品牌代理商层面,管控好代理商的出货价。但是合法经营的零售商也不会将商品低于成本价销售。

  所以厂家控价的关键在代理商,如果把代理商队伍管理好,各区域经理将市场各个渠道的价格管控做好,控价是完全有可能,关键是不要害怕牺牲近期的利益,这是一个与长远利益挂钩的长线工作,亦是贯穿整个营销工作的核心内容。


模块标题
更多

联系人:李经理

手机:13955971616(微信同号)

地址:黄山市屯溪区黄山学院北区电子商务楼

黄山运营中心

模块标题
更多

联系人:吴经理

手机:18358464615(微信同号)

地址:杭州市余杭区文一西路与绿汀路交叉口海创大厦A座5F

杭州运营中心

杭州运营中心
模块标题
更多

联系人:葛经理

手机:15158318032(微信同号)

联系人:苏经理

手机:18226632764(微信同号)

地址:合肥市蜀山区长江西路687号拓基城市广场金座C座23F

合肥运营中心

模块标题
更多

联系人:胡经理

手机:13733061157(微信同号)

联系人:汪经理

手机:13735846468(微信同号) 

地址:蚌埠市蚌埠学院校企合作中心

蚌埠运营中心

模块标题
更多

联系人:程经理

手机:18895683100(微信同号)

地址:安徽省滁州市南谯区财富广场c座17楼

滁州运营中心

模块标题
更多

牢记使命,匠心运营

一站式渠道管控服务商

4+1对接模式开创者

助力于品牌方在中国电商渠道的健康发展