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医药品牌控价怎么做

  药品(农药、 OTC、)线上销售平台B2B(药师帮、药房网)B2C(天猫、京东、拼多多)主要遇到的问题就是低价和窜货的问题,药品之前主要是线下市场,先布局后管控,但是现在线上市场透明化,信息普及广,无法通过管控线下的方式来管控线上。

  那么为什么会存在乱价、窜货?

  这个和渠道价值链设计有关系,药品的渠道是区域性、多层级,进货价不一致,完成任务的返点不一致,这种渠道价值链的设计本身就存在了炒货和窜货行为。

  我们理性分析,药品渠道价值链的设计,不根据线上市场的特性去改变,这个自带的矛盾就会一直无法根治。

  维价是针对所有A/C证平台。一般是基于人工来进行沟通,谈判,以完成价格维护。维价是双方共赢,品牌方形成的价格统一,树立起良好的品牌形象;而商家因为价格统一,不再打价格战,利润值反而更高。维价是用第三方公司身份来代表厂家处理,达到共赢,电商更认可品牌行为。


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牢记使命,匠心运营;一站式渠道管控服务商;4+1对接模式开创者;助力于品牌方在中国电商渠道的健康发展

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