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化妆品美妆品牌控价怎么做?

  随着国民经济的持续增长,我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。美妆行业规模不断扩大的同时,营销手段也日趋多元化。在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下,直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。

  化妆品行业是美妆行业的大头,美妆行业的发展也是非常迅猛的。截止至2021年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。

  根据美妆行业的发展趋势,预测2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元左右,并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。据预测,2021-2023年均复合增长率约为6.77%左右,美妆行业发展前景巨大。

  很多美妆化妆品品牌商自己是不进行网上销售的,但线下的经销商、分销商往往会在网上进行低价倾销。近期碰到一个客户,品牌知名度较高,线下渠道完善、价格稳定,但淘宝上经常会出现低价销售情况,近期老是被线下的经销商投诉,很是头痛。客户自己同卖家沟通过,卖家表示新店开张,希望能通过低价给自己的网店获取多些流量。客户沟通也沟通了,卖家任然不配合;投诉也投诉了,总是被卖家神速通过,问题总是解决不了。那碰到这类问题,品牌商该怎么解决呢?

  首先控价只是过程,不是结果,结果应该是大家都能自觉遵守品牌商制定的价格体系。对于很多小品牌商而言,在品牌发展的初期,一方面为了自己的品牌能迅速产生竞争力,自己的线下渠道能日益完善,对经销商的终端销售价格不做严格的约束。但是,一旦品牌具备一定的影响力,线下渠道达到一定稳定程度,应该及早进行价格管控,特别是销售渠道的维护。品牌商在控价的过程中应该怎么办呢?

  首先我们了解了一下化妆品美妆行业在平台乱价会有怎么样的危害:

  低价乱价:经销商不按品牌商或厂家指导价格进行网络销售行为,对品牌商整体价格体系造成巨大冲击,严重扰乱了原有的经销商体系。

  1. 低价乱价:经销商未按照品牌商或厂家指导价格,低于指导价格进行网络销售的行为,对品牌商整体的价格体系造成巨大的冲击,严重紊乱了原有经销商的体系

  2. 知识产权侵权:可以分为商标侵权、著作权侵权、专利侵权。指未经过品牌商授权,私自盗用品牌商标销售产品、盗用品牌旗舰店官网图片文字及视频用于自身宝贝链接以及侵犯产品外观专利、实用新型专利、发明专利的行为。

  3. 非正规授权销售:没有预先经过品牌方允许,个人或者公司私自在网上开店进行销售;线下的经销商未经允许私自在网上开店进行销售同样是非授权销售的一种行为。

  4. 窜货水货:由于产品经销网络中的各级经销商和代理商、分公司等受利益驱动,没有按照品牌商规定的市场进货渠道拿货,使所经销的产品跨区域、跨渠道销售。

  5. 假货山寨货:未经品牌商授权销售,无正规渠道进货,属卖家私自生产制造,借用品牌知名度、美誉度,销售质量不达标不合格的假冒伪劣甚至山寨产品。未经品牌方事先许可,个人或公司私自在网上开店销售;线下经销商私自开店线上销售也属于擅自销售行为。

  窜货:由于产品分销网络的各级经销商和代理商,分公司等利益驱动,不按照品牌市场进货渠道拿货,使产品跨区域销售,跨渠道销售。遇到以上问题的时候一般品牌方都会提前自己沟通协作,但是有的通知得不到有效的回复,那么这样就需要一定的管控机制了。

  但是我们到底该怎么进行商品管控呢:

  站在厂家的角度,控制就得从源头开始抓起,把每个环节上的价格都标准化,每一层的经销商要细化,系统的进行销存,形成一条龙的管理模式。与第三方控价公司说明,某产品的在价格定价方面的一个标准化,通过平台自带的规则来进行一系列的管控。比如供应商可以先通知经销商改价,而对于不是经销商或者分销商的店铺,可通过知识产权的保护平台发起侧面的投诉处理。


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