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白酒淘宝控价与白酒营销渠道数据分析

  淘宝目前是白酒销售的电商渠道之一,平安夜的当天,12月24日,一名消费者表示,其在名为“五粮液品牌旗舰店”的天猫旗舰店,发现原为2499元的52度第八代经典五粮液优惠了1000多元,仅为1399元,使用优惠券后到手价仅1079元。但其通过对比其他店铺发现,没有做促销的店里同款酒的价格也就是1000多元,因此怀疑其虚假促销。随着电商各种促销节的兴起,“先涨价再打折”的行为便层出不穷,工商总局也曾约谈多家电商,明确禁止“先涨后降”虚假促销。这属于一种不实的促销手段,不仅涉嫌变相价格欺诈,也严重损害了消费者的切身利益。淘宝乱价并且对于白酒企业来说,对于品牌形象以及线下渠道都会存在一定负面影响,怎么做好白酒品牌电商渠道管控,合理的淘宝控价成了白酒行业的一个重点难题。

  随着电商渠道逐渐兴起,营销体系不断扩大,消费者购买白酒的渠道占比中,选择在超市购买的占17%、在商场购买的占15%、在名酒专卖店占42%、在综合电商平台购买的占16%,在酒类供应电商平台的占7%。2019年酒类消费逐渐成电商节日6.18的核心商品,根据京东618酒类数据显示,开售仅1分钟,五粮液销售额突破500万元;京东618开售30分钟时,酒类总销售额实现去年同期5倍,其中白酒品类增势最为强劲,30分钟内总销售额为去年同期的6倍。 电商渠道为白酒销售带来新的增长动力,众多酒类网店也如雨后春笋般迅速涌现。酒企与电商合作看重的主要是渠道流量、线上交易额、物流配送能力以及线下渠道布局。还有重点的一点线上渠道与线下渠道相比,不仅可以利用销售数据进行消费者画像分析和消费者需求定位,进而进行精准营销,同时线上渠道节约了更多中间渠道的成本,利好供需双方,竞争优势明显。

  电商发展趋势很好,增加了白酒产品的销售渠道和品牌宣传,但是电商也是一把“双刃剑”,淘宝、闲鱼等平台存在低价乱价、假货、未授权销售问题如果不及时解决,对于白酒品牌无疑是一颗“定时炸弹”!作为一个资深电商人, 我觉得把握好电商时代的机会,合理的做好渠道管控,平衡好线上电商和线下渠道的市场营销环境,对于品牌发展是十分有利的。现在的平台很多,淘宝、拼多多、京东、抖音等等,先从平台规则上面分析,平台对于白酒价格没有严格要求,且对品牌授权这块也没有管控,那么作为白酒企业怎么去处理这块问题呢?首先从渠道上面,做好产品溯源、线下各区域定价要精准并且签订经销协议约束防止窜货,线上可以从授权制度开始,想要在电商上面销售产品,必须经过白酒企业品牌授权,且价格按照市场指导价销售不得折扣优惠(除活动期间外),再配上专门的人员监督排查(或者用软件进行监管排查更高效),定期检查各大平台产品的卖家情况、价格情况,进行统计分析,及时掌握品牌电商动态,有问题的卖家通知警告不配合的全部维权投诉下架。整个的一套流程下来,细化每个步骤的操作,保持高频率的管控力度,才能够保障白酒电商市场的稳定。

  白酒行业销售迎来数字化变革,将从营销渠道和营销内容方面对白酒营销渠道产生影响,白酒营销数字化的良性发展必将助力行业发展!

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